Когда покупатель готов платить больше

Когда покупатель готов платить большеЛюди всегда мечтают сэкономить…

Мы предлагаем ознакомиться с причинами, по которым ваши клиенты охотно заплатят за товар или услугу больше, чем за дешевый аналог у конкурентов.

1. Простое оформление покупки
Никто не любит продираться в интернете через утомительное, со множеством опций, долгое оформление покупки. Клиенты готовы купить, если вы (в отличие от конкурентов) сможете ускорить и упростить этот процесс до нескольких кликов.

2. Быстрая доставка
Покупатель желает немедленно получить то, на что потратил деньги. Если вы можете удовлетворить его желание быстрее, чем конкуренты, то клиент рад доплатить.

3. У вашего продукта есть необходимое качество
Все мы нуждаемся в определенном качестве товара, по какой-то причине оно для нас важно.
Если ваше предложение отвечает всем требованиям, люди не останавливаются перед переплатой.

4. Вы поднимаете клиента в его собственных глазах
Многие приобретают дорогие товары потому, что хотят выглядеть и чувствовать себя на одной ступени с богатыми. В мире b2b происходит тоже самое — компании выкладывают немалое состояние за дорогостоящее оборудование для офисов, которое работает на репутацию.

5. Ваш товар дешевле в эксплуатации
Дело не только в цене, но и в том, сколько времени и денег вы потратите на товар после того, как его купили. Например, iPad стоит дороже, чем нетбук с Windows, но требует меньше затрат на поддержание в рабочем состоянии. В итоге он обходится дешевле в долгосрочной перспективе.

6. Отличная служба поддержки
Компании недооценивают ярость и ненависть, которую испытывают покупатели, сталкиваясь с хамством и непрофессионализмом в процессе покупки. И наоборот: они с радостью отдадут деньги, если будут уверены, что их проблему решат быстро, эффективно и в хорошем настроении.

7. Незначительная разница в цене
Клиенты будут покупать ваш продукт по более высокой цене, чем у конкурентов, если разница в стоимости несущественна.

8. Личная симпатия
Покупатели предпочитает иметь дело с теми, кто вызывает у него положительные эмоции.
Всеми силами развивайте взаимопонимание в отношениях с клиентами — это позволит оставить конкурентов далеко позади.

По материалам http://journal.dasreda.ru/manage/3693-kogda-pokupatel-gotov-platit-bolshe