Получать большие деньги — вредно

Олег ТиньковОдин из самых известных бизнесменов России Олег Тиньков — о том, где лучше всего учиться предпринимательству, как выбирать сотрудников, почему у него нет друзей и несколько советов стартаперам…

Где искать идеи

Оглянуться вокруг себя
Какого продукта не хватает лично вам? Необходимо выбрать свободный недоразвитый сегмент рынка. Многие скажут «это очевидно». Да ну. У вас наверняка есть знакомые, которые открывают очередной салон красоты, кафе, автомойку или юридическую контору. Не знаю как в других регионах, а просто «салонов красоты» и «юридических контор» в Петербурге уже сотни и тысячи. 1001-й салон красоты или кафе обречены на полунищенское существование.

Идти на зрелый или падающий рынок — смерти подобно
Очень желательно, чтобы спрос на услуги возрастал из года в год.

Идти в неразвитый премиальный сегмент
Бизнесу нужно на что-то развиваться и вставать на ноги. Это можно сделать только за счёт высокой наценки, желательно больше 100%. Если бизнес в первые же месяцы не начинает генерировать хорошую прибыль, он не выживает. Само собой, платить за премиальный продукт способна только платёжеспособная аудитория. Но, как говорится, хочешь стать богатым — работай на богатых.

Сфокусироваться на одном конкретном продукте
Мелкая фирма не может быть «всем для всех», у неё просто нет ресурсов для широкой товарной линейки. Лучше сделать один продукт, но качественный и запоминаемый.

Обходить стороной рынки, где идёт демпинг
Когда несколько игроков начинают демперить, в итоге проигрывает вся ниша. В этом случае деньги уходят в пользу покупателей. Выжить на таком рынке невозможно. Наиболее активные демперы рано или поздно разоряются.

Поймать смену технологий в отрасли
В любой, даже самой зрелой отрасли, время от времени рождаются новые идеи и концепции. Новый игрок может воспользоваться ситуацией и на гребне новых технологий существенно снизить издержки. При этом старым игрокам очень тяжело — у них все бизнес-процессы заточены под старые технологии. Для них смена технологий — настоящая проблема.

Советы как развиваться самому

1. Самоотдача и уверенность важнее таланта.
Особых талантов у меня нет. Есть огромное трудолюбие, желание, упертость. Я убежден: если заниматься чем-либо с полной самоотдачей и уверенностью, профессионально — это даст плоды.

2. Когда в меня не верят, я становлюсь сильнее.
Неверие вселяет в меня злость, силу, желание доказать, драться. В меня не верят? — ну и отлично, а я продолжаю делать то, что считаю нужным.

3. Важно не просто зарабатывать деньги, а улучшать людям жизнь.
Если в период первоначального накопления капитала и отсутствия какой-либо конкуренции в 1990-х и 2000-х была возможность создать компанию и капитал, не базируясь на принципах удовлетворения потребителя, то сегодня это невероятно. Очень важно, чтобы предприниматель не просто зарабатывал деньги, а находил новые, еще не придуманные ниши и сервисы, тем самым еще больше удовлетворяя своих клиентов. Деньги должны делаться для улучшения жизни людей.

4. В идеале нужно поучиться в России и на Западе.
Я мечтаю, чтобы хотя бы один из моих детей поступил в Стэнфорд. Если у человека есть мозги и он русский, если он поучится в Стэнфорде и вернется, он сделает успешный бизнес. «Сколково» — это отлично, но в идеале нужно поучиться здесь и на Западе. Что тебе точно не поможет, так это экономический факультет МГУ, физтех, этот Финэк.
В России нет бизнес-образования. Я об этом говорю во всех интервью. Наши дипломы MBA — это… Если ко мне приходят на собеседование с русским MBA, я даже не разговариваю. Если кто-то думает, что петербургский филиал Стокгольмской школы экономики — это MBA, это уже многое говорит о человеке.
В Стокгольме надо учиться, а не в петербургском филиале. Это как храм — надо намолить.

5. У меня в банке нет дресс-кода.
У нас в банке нет дресс-кода, я этим очень горжусь. Все ходят как хотят, даже в майках. У нас же средний возраст 24 года, молодежь одна. На первом этаже — спортклуб 1000 метров, я разрешаю сотрудникам туда ходить в любое время. Договор такой: вам нужно позаниматься в рабочее время, вдруг у вас нет работы днем или вам лучше днем заниматься — пожалуйста, только потом отработайте это время. Я верю людям.

6. Мне интересны люди с амбициями.
Я бы лучше брал амбициозного, чем зашоренного. Приходит на интервью в галстуке, весь такой человек в футляре, мы таких не берем. Мне нужно, чтобы он был открытым. Нужен человек, который придет и скажет, что все вокруг лохи. Онлайн пустой, давайте построим компанию и всех отымеем, как мы любим. Вот такие нам нужны! Нам интересны люди с амбициями. А я — пожалуйста, сколько вам надо денег? 20–30–50 миллионов? — на! Мы платим неплохо, повышаем быстро. Недавно один парень ушел и свой бизнес сделал, я очень горд этим. Если люди уходят к конкурентам, я напрягаюсь. А если человек уходит делать свой бизнес, как я могу его остановить, если я во всех книгах пишу: делай свой бизнес? Для меня это лучший уход.

7. У меня нет друзей, потому что нет времени.
У меня нет времени дружить. Я в офисе нахожусь, как правило, с десяти утра до одиннадцати вечера. С десяти, потому что хотя бы по утрам очень хочется «подружить» с женой — вечером она уже спит, когда я прихожу. Соответственно, двенадцать часов в день я работаю — когда дружить? У меня просто нет друзей, потому что нет времени. Хотя по выходным я встречаюсь со старыми друзьями. В Питере больше общаюсь…

8. Смысл жизни — в гармонии между хотением идти на работу и хотением возвращаться домой.
Главное, чтобы мне интересно было. Я иду на работу с большим удовольствием и с еще большим удовольствием возвращаюсь домой. Гармония между хотением идти на работу и хотением возвращаться домой является смыслом жизни и счастьем. Я полностью удовлетворен.

9. Бизнес создают, чтобы его продать.
Любой бизнес, который изначально делается не на продажу,— это неправильный бизнес.

10. Я не заложник цифр и букв.
Я вообще уверен, что правильная стратегия — это умелая тактика. Я не заложник цифр и каких-то букв. Стало невозможным привлекать средства на рынках — мы начали привлекать депозиты. Будет невозможно выдавать кредитные карточки — будем выдавать кредиты наличными. Станет невозможно это — запустим автокредиты. Будет популярна и выгодна ипотека — начнем предлагать ипотеку. Сейчас я считаю, что самый выгодный бизнес, который существует на российском рынке,— кредитные карты. Мы ими и занимаемся.

11. Секрет успеха в том, чтобы зарабатывать по чуть-чуть.
Я фаталист. Считаю, что неправедно нажитые деньги добра не принесут. Как ни откупайся, медицинские клиники ни строй, телеканалы ни открывай — все это в песок. Получать сразу огромные деньги — это вредно для любого человека, особенно для молодого. Нельзя быстро заработать. Если вы хотите знать, в чем успех Олега Тинькова, — в том, что я никогда не зарабатывал много. Я всегда зарабатывал потихоньку и по чуть-чуть. Это мне очень помогло. Я верю в тех, кто сам пытается заработать, не присасываясь к чужим денежным потокам.

Оригинал публикации http://www.dasreda.ru/promo/rassylki/rassylka-11-10-13.html?utm_medium=email&utm_source=UniSender&utm_campaign=11-10-13